在直播帶貨席卷鄉(xiāng)村的浪潮中，部分浮夸話術、虛假造勢的宣傳一度讓助農(nóng)直播陷入信任危機。一邊是農(nóng)戶懷揣優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品卻愁于銷路，一邊是消費者渴望地道好物卻顧慮重重，如何破局才能出圈？日前，萊西市河頭店鎮(zhèn)的機關干部和村書記的集體直播帶貨，則為“水潤果鄉(xiāng)”闖出了一條踏實又頗具成效的共富新路。

消費者對農(nóng)產(chǎn)品的核心關切，始終圍繞著“放心”二字展開，這一需求在直播場景中被無限放大。由于農(nóng)產(chǎn)品的生長受土壤、氣候、種植方式等多重因素影響，消費者在產(chǎn)品的選擇上難免會有許多顧慮。而消費者最關心的，無疑是產(chǎn)品來源的真實性，例如聲稱的“生態(tài)種植”是否名副其實？標注的“本地特產(chǎn)”是否真的產(chǎn)自宣傳中的產(chǎn)區(qū)？其次是品質的可靠性，農(nóng)藥殘留是否超標？是否存在以次充好、以陳充新的情況？所以，滿足消費者對網(wǎng)購品質不斷升級的需求，成為了萊西好貨打開電商市場空間的首要理念。

直播間持續(xù)熱銷的農(nóng)產(chǎn)品，是精準回應消費者核心關切的務實之作。作為農(nóng)業(yè)大市，萊西的糧菜果、肉蛋奶樣樣品質出眾，9個國家地理標志產(chǎn)品和216個“三品一標”認證，相當于自帶官方認可的放心標簽，讓“有好貨”成為萊西直播助農(nóng)發(fā)展的起點。再者是流通的安全性，從采摘、加工到倉儲、運輸，萊西合理規(guī)劃一批智能云倉、產(chǎn)地倉和冷鏈物流節(jié)點，推廣“電商+產(chǎn)地倉+快遞物流”一體化模式。以確保每個消費者收到的產(chǎn)品新鮮無變質，這些看似常規(guī)的流程環(huán)節(jié)，構成了消費者購買決策的核心邏輯，也決定了農(nóng)產(chǎn)品在直播間的最終命運。

助農(nóng)主播屢屢翻車，本質上是產(chǎn)品品質與直播宣傳產(chǎn)生了脫節(jié)，導致粉絲信任瞬間崩塌。事實上，它們無需依賴“全網(wǎng)最優(yōu)”“神奇功效”這類空洞話術，而是要以可驗證的真實、可感知的品質、可追溯的安全，去贏得消費者的青睞。萊西店埠鎮(zhèn)的村支書張豪在田間地頭搭起直播間，將土豆育苗的全過程展示給網(wǎng)友，把沙地紫土豆賣向全國。村書記現(xiàn)場背書、親身講解，這種眼見為實的場景化呈現(xiàn)，讓產(chǎn)地的真實性不言而喻，也讓土特產(chǎn)變成了直播間的“香餑餑”。

直播助農(nóng)的破局之路，沒有捷徑可走，唯有回歸消費本質，讀懂消費者最真實的關切，用踏實務實的姿態(tài)回應需求，讓本土農(nóng)產(chǎn)品的天然優(yōu)勢在透明化的呈現(xiàn)中自然凸顯。正如萊西市小雨滴社會工作服務中心的助農(nóng)主播李英杰所說：“我們的直播不是簡單地賣貨，而是傳遞鄉(xiāng)村的溫度和故事，讓消費者感受到‘從田間到餐桌’的透明與安心。”

此外，從河頭店鎮(zhèn)的田間地頭到青島全域的數(shù)字戰(zhàn)場，助農(nóng)直播的意義早已超越“帶貨”本身，成為推動鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)升級、促進城鄉(xiāng)融合的重要載體。為發(fā)揮村黨組織書記“頭雁”示范作用，搶抓農(nóng)村電商發(fā)展機遇，壯大新型農(nóng)村集體經(jīng)濟，近日，萊西市委辦公室、萊西市政府辦公室聯(lián)合印發(fā)《萊西市“黨建引領、頭雁領航”發(fā)展村書記直播帶貨經(jīng)濟三年行動計劃（2026—2028年）》，爭創(chuàng)全國農(nóng)村電商“領跑縣”，讓農(nóng)民的腰包鼓起來，更讓鄉(xiāng)村的價值被重新發(fā)現(xiàn)。

“書記主播”們在直播間無需刻意打造人設，只需分享真實的田間勞作經(jīng)歷、種植理念，用“自己種什么就賣什么”的樸素信念建立與消費者之間的信任。在直播中教會消費者如何辨別新糧與陳糧、如何挑選優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品，用專業(yè)知識打破信息壁壘，讓消費者覺得買得明白、買得放心。這，就是助農(nóng)直播的生命線。

信網(wǎng)評論員 王榮