●舉牌只是階段性產(chǎn)物

以前提到開(kāi)發(fā)商“舉牌”，大家多會(huì)聯(lián)想到他們?cè)谕恋嘏馁u(mài)會(huì)上豪購(gòu)，而不是稍顯寒酸地滿大街推銷(xiāo)房子。最近舉牌賣(mài)房沒(méi)有八九月份那種盛況了。

“舉牌要注意力度，不能沒(méi)有下限。”克而瑞信息集團(tuán)青島首席分析師鄧國(guó)華說(shuō)，舉牌本來(lái)就是一把雙刃劍，在吸引眼球的同時(shí)也損害了樓盤(pán)的形象，因此不能讓市民反感。“一些剛需盤(pán)相對(duì)來(lái)說(shuō)無(wú)所謂，市民受到低價(jià)誘惑可能被吸引到售樓處，從而拉動(dòng)成交量。但對(duì)一些中高端樓盤(pán)而言，如果用這種方式拉客，可能讓購(gòu)房者對(duì)其失去信心，開(kāi)發(fā)商就會(huì)弄巧成拙了。”保利葉公館營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)鮑華強(qiáng)調(diào)，樓盤(pán)位置不同、客群不同，本來(lái)可以良性競(jìng)爭(zhēng)甚至互相促進(jìn)的，但有的樓盤(pán)舉牌舉到了別人家門(mén)口，就有失職業(yè)操守了。“舉牌賣(mài)房本來(lái)就點(diǎn)兒‘掉節(jié)操’，如果沒(méi)有下限，連購(gòu)房者都會(huì)憎惡，損害不僅是一個(gè)樓盤(pán)項(xiàng)目，還有開(kāi)發(fā)商整個(gè)的招牌。”

“目前市場(chǎng)出現(xiàn)很多反常，舉牌營(yíng)銷(xiāo)是開(kāi)發(fā)商在反常市場(chǎng)中的正常反應(yīng)。”鄧國(guó)華相信，舉牌作為一種現(xiàn)象，可能只會(huì)在現(xiàn)階段比較興盛。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)手段也在升級(jí)，比如這幾天開(kāi)始招商銀行合作樓盤(pán)開(kāi)始推行消費(fèi)積分抵購(gòu)房款，萬(wàn)科也將推廣支付寶積分折房款，與二手房行業(yè)巨頭鏈家地產(chǎn)合作進(jìn)行銷(xiāo)售。一旦樓市開(kāi)始回暖，開(kāi)發(fā)商會(huì)選擇其他更有效、更高明的方式賣(mài)房子。 文/圖 城市信報(bào)/信網(wǎng)記者 劉樂(lè)芳