曬自拍照曬來商業(yè)合作者

據(jù)網(wǎng)絡上一份“網(wǎng)紅經(jīng)濟白皮書”介紹，中國的網(wǎng)紅人數(shù)已經(jīng)超過100萬，隨著各大巨頭與互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)力視頻直播業(yè)務，通過視頻直播業(yè)務火起來的網(wǎng)紅也顯著增加，成為網(wǎng)紅群體中的主流。

楊雪在kk唱響、六間房等時下多個流行的視頻直播平臺上擁有的粉絲總數(shù)超過10萬，與很多網(wǎng)紅一樣，工作中的楊雪把自己打扮成“土豪”最喜歡的樣子，在音樂和美顏攝像頭的烘托下，非常有明星派頭。

直播開始，楊雪一邊對著屏幕忽閃著眼睛一邊擺手跟相熟的粉絲打招呼，屏幕上開始彈出各式各樣的留言。楊雪輕聲細語跟粉絲聊著他們關心的話題，時不時講個笑話，偶爾唱兩首歌，粉絲們的熱情也逐漸高漲起來。

為了引起楊雪的關注，各位“土豪”開始為她送上虛擬的鮮花、包包、豪車甚至是游艇。收到大禮的楊雪也做出一副驚訝狀回應，“哇，寶寶太給力了吧!”

楊雪的興奮不只是為了迎合粉絲的熱情，更重要的是，這些看似虛擬的禮物其實都是觀看直播的用戶用真金白銀從平臺買來的，收到的禮物越多越貴重，楊雪最后獲得的真實收益就越豐厚。“最多的一次是直播兩個小時收了一萬多元的禮物。”楊雪說，這種好事并不是經(jīng)常遇到，用她的話說就像是中彩票一樣，既得遇到一個肯花錢又恰好喜歡她這種類型的金主，還得有氣氛烘托著有人“嗆著”。

幾年前，楊雪還只是穿梭在島城大街小巷的一名普通打工者，每天從早忙到晚每月的收入也不過兩三千元。那時候的互聯(lián)網(wǎng)對她來說只是工作之余了解娛樂八卦、跟好友聊天侃大山的工具。后來在朋友的影響下，從2014年起，楊雪開始慢慢從消費互聯(lián)網(wǎng)向靠互聯(lián)網(wǎng)謀生轉(zhuǎn)變。她開博客、微博，把自己的所思所感寫成文字與網(wǎng)友分享，她把自己打造成情感達人、美女博主，漸漸積累下一批粉絲。楊雪經(jīng)常在微博微信上曬自拍照，曼妙的身材讓她很快吸引來了商業(yè)合作。比如內(nèi)衣模特、商業(yè)活動站臺等。

2014年年底，楊雪正式接觸到網(wǎng)絡主播這一行當。“當時也是看朋友做這個，覺得很好玩也挺掙錢，自己也嘗試了一下，發(fā)現(xiàn)并不像自己想象中那么簡單。”楊雪說，自己第一次坐在直播設備前，完全是手足無措的狀態(tài)，只會機械地念念屏幕上網(wǎng)友的留言，整場直播下來，能一直留下來與她互動的網(wǎng)友寥寥無幾，送她禮物的更是一個都沒有，這讓她很有挫敗感。

在好友及直播平臺經(jīng)紀人的幫助下，楊雪漸漸找到了感覺，也慢慢攢下了自己的粉絲。

陪學習也賺錢

持續(xù)逗樂不重樣還得拼“內(nèi)功”

同樣是網(wǎng)絡主播的“西方失敗”(網(wǎng)名)則完全是另外一種風格的網(wǎng)紅。95后的她還是一名在校學生，但天生幽默的她在網(wǎng)絡直播中得到充分展現(xiàn)。“段子手”、“吐槽帝”、“papi醬二代”是粉絲們送給她的稱號，她自己則頗為苦惱地說，想在鋪天蓋地的段子手中脫穎而出，得時刻有自己的新東西，但做到這一步難度很大。“偶爾逗笑別人不難，但是持續(xù)逗樂不重樣就太難了，說實話每次準備直播都挺痛苦的。語言犀利、表情到位是必須的，這都得靠足夠的知識儲備。”她苦笑道。

除了做段子手，她還會在一些手機直播平臺上直播學習和校園生活。“就是上自習的時候把手機架在一邊，打開攝像頭對著自己，然后該干啥就干啥行了，手機另一頭可能也是個上自習的學生，這樣仿佛是我陪著他們一塊學習。”“西方失敗”笑言，這種直播方式“感覺有點對不起人家”。

對于今后的發(fā)展，她坦言暫時還沒有明確規(guī)劃，“還是先把學習搞好吧，這些畢竟只是業(yè)余愛好，看看人家papi醬，本身就是高學歷人才，綜合素質(zhì)很高，這樣才能吸引粉絲持續(xù)關注。”

對于網(wǎng)上流傳的網(wǎng)絡主播月薪數(shù)萬甚至數(shù)十萬的傳言，受訪的網(wǎng)絡主播們表示真正能拿到高收入只是少數(shù)大平臺的名主播，多數(shù)主播每個月只能掙到幾千元，一般的兼職主播可能只能掙到一兩千元的生活費。

“現(xiàn)在直播平臺太多了，青島地區(qū)比較火的直播平臺就有十多家，每個平臺旗下又有幾十上百個主播，用戶被分流得很嚴重，一般的新人收入甚至不如平臺的投入大。”楊雪告訴記者，除了粉絲分流，平臺傭金的提高也導致多數(shù)主播很難拿到高薪。

“比如直播一晚上收到1000元的禮物，主播最后只能拿到300元。”楊雪說，除了扣繳比例越來越高，直播要求也越來越嚴格，現(xiàn)在很多大平臺禁止直播時跳舞，主播們只能靠才藝吸引粉絲，這讓主播們的生存壓力越來越大。

網(wǎng)紅再紅也不能越過法律紅線

人紅機會多，在互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)紅正成長為一個新的風口。據(jù)網(wǎng)絡上一份“網(wǎng)紅經(jīng)濟白皮書”介紹，中國的網(wǎng)紅人數(shù)已經(jīng)超過100萬，其中作品創(chuàng)作網(wǎng)紅占11.6%，視頻直播網(wǎng)紅占35.9%，新聞事件網(wǎng)紅占18.2%，自媒體網(wǎng)紅占27.3%，其他類網(wǎng)紅占7%。經(jīng)歷了以痞子蔡為代表的1.0時代和以“芙蓉姐姐”等為代表的2.0時代，網(wǎng)紅迎來了微博吸粉+孵化公司炒作+淘寶店等多渠道變現(xiàn)的3.0時代。

大尺度自拍、背靠富二代、炫富……在喧囂之下，網(wǎng)紅市場其實已經(jīng)漸漸形成了分工明確的完整產(chǎn)業(yè)鏈條，網(wǎng)紅不再是一個個體，而是一個品牌，背后的團隊和推手公司依靠輸出網(wǎng)紅品牌創(chuàng)造出令人驚嘆的經(jīng)濟價值。例如，一個網(wǎng)紅的淘寶店年銷售額破2億元，幾乎比肩傳統(tǒng)服飾品牌。再如，在不到半年的時間，靠吐槽迅速躥紅的papi醬團隊，首輪融資即高達1200萬元，目前估值1.2億左右。巨大的產(chǎn)業(yè)價值，吸引不少人紛紛加入網(wǎng)紅市場。

不過，伴隨著網(wǎng)紅市場的發(fā)展，網(wǎng)紅間的競爭趨于激烈，在以時尚博主和網(wǎng)紅店鋪走紅為標志的網(wǎng)紅3.0時代，僅靠一些簡單的雷人雷語及高顏值、好身材，已無法抓住大眾的眼球。于是，制造泛色情化的內(nèi)容，如大尺度自拍、曝色情圖片視頻等游走在法律邊緣的營銷，成為網(wǎng)紅炒作的靈丹妙藥。還有一些網(wǎng)紅，尤其是網(wǎng)絡直播平臺的主播，為了迎合粉絲的低級趣味，想盡各種辦法不擇手段“搏出位”，故意與主流價值觀背道而馳，不僅語言粗俗、下流，還直播性騷擾等行為，屢屢挑戰(zhàn)社會公序良俗，甚至觸碰法律底線。

網(wǎng)紅們依靠自己的天賦或者風格，網(wǎng)羅一批趣味相投的粉絲，進而將互聯(lián)網(wǎng)紅利變現(xiàn)，這種新興的網(wǎng)紅經(jīng)濟本無可厚非。但是，在巨大的利益誘惑下，一些網(wǎng)紅為了嘩眾取寵不擇手段，推手團隊為了讓人成為網(wǎng)紅，不惜策劃新聞事件，炮制假消息，讓本就喧囂的網(wǎng)絡空間，變得更加混亂。當然，靠違法背德火起來的網(wǎng)紅，注定不會持久，大多像流星一樣轉(zhuǎn)瞬即逝，經(jīng)不起時間和市場的考驗。

網(wǎng)紅再紅，也不能越過法律紅線。人人都想成為網(wǎng)紅，進而名利雙收，躺在家里賺大錢，但不能無底線無下限。從業(yè)人員眾多、市場規(guī)模巨大、質(zhì)量良莠不齊的網(wǎng)紅經(jīng)濟，要想獲得長遠發(fā)展，既需要從業(yè)者加強自律，也需要監(jiān)管部門及時跟進，制定相應的市場規(guī)則并對違規(guī)者進行嚴懲，讓網(wǎng)紅們有規(guī)可循、有所畏懼，還網(wǎng)絡空間一片清靜。

■推手

炒網(wǎng)紅容易但變現(xiàn)難

相比活躍在視頻直播間的網(wǎng)紅而言，憑借良好的個人品牌形象和粉絲忠誠度，微博、微信等社交媒體上活躍的自媒體網(wǎng)紅的吸金能力依舊最強，此類網(wǎng)紅多是通過代言品牌或自己開設淘寶店來將影響力變現(xiàn)。

“只有極少數(shù)網(wǎng)紅是通過某個新聞事件，短時間內(nèi)吸引大量民眾關注產(chǎn)生的，而多數(shù)網(wǎng)紅是通過精心地策劃包裝，通過推手團隊炒作產(chǎn)生的。”青島本地網(wǎng)紅推手孟先生告訴記者，自然產(chǎn)生的網(wǎng)紅由于定位不清晰，缺乏明確的發(fā)展方向和運營團隊，一般在一兩周內(nèi)就會失去關注度和網(wǎng)紅價值，因此現(xiàn)在的網(wǎng)紅們也都是趨于專業(yè)化，包裝公司會給他們一個明確的形象定位。如何把“紅”轉(zhuǎn)變成經(jīng)濟效益才是最終目的。而這一步的難度要比炒紅一個人大得多。

在國內(nèi)，以杭州服裝行業(yè)網(wǎng)紅孵化器如涵電商為例，他們的模式包括“供應鏈+代運營+經(jīng)紀人”三重功能。這樣的包裝，需要前期投入大量資本為網(wǎng)紅經(jīng)營微博、微信等公眾賬號，推廣宣傳。記者采訪了解到，盡管網(wǎng)紅經(jīng)濟在全國范圍已經(jīng)有風生水起之勢，但青島本地專門從事網(wǎng)紅包裝推廣的公司并不多，遠未形成一條完整的網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈。“相信隨著各大影視基地落戶青島以及青島本土企業(yè)對網(wǎng)絡推廣的重視，青島自身的網(wǎng)紅經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈條將很快完整并壯大起來。”孟先生說。

■數(shù)據(jù)

獨特的網(wǎng)紅電商模式

除了全職從業(yè)的網(wǎng)紅“正規(guī)軍”，如今在各種短視頻平臺，如美拍、秒拍等，也活躍著無數(shù)網(wǎng)紅達人。他們可以是搞笑的段子手，可以是唱歌跑調(diào)的有趣人士，也可以是學生妹，在這個娛樂至上的時代，誰都可以輕易火上幾分鐘。

網(wǎng)紅經(jīng)濟究竟有多紅?“每個網(wǎng)紅最終都成了淘寶店主。”此言不假。目前淘寶女裝紅人賣家超千家，僅其中百余個網(wǎng)紅店鋪粉絲量總計便超過5500萬。他們依靠社交平臺快速引進時尚風潮，在淘寶上進行預售、定制，配上淘寶商家的生產(chǎn)鏈，最終形成了獨特的網(wǎng)紅電商模式。

2015年9月淘寶為網(wǎng)紅專門開設了iFASHION平臺。淘寶店鋪作為網(wǎng)紅最主要的變現(xiàn)途徑，變現(xiàn)能力驚人。淘寶數(shù)據(jù)顯示，目前在淘寶女裝類目中，月銷售過百萬的網(wǎng)紅店鋪約有1000個，其中一些店鋪一次上新后，3天時間就能實現(xiàn)普通線下實體店一年的銷售量。2015年“6·18”大促中，銷量前十的淘寶女裝店鋪7家是網(wǎng)紅店鋪。

■觀點

脫離主流價值觀的網(wǎng)紅難以持久

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念逐漸深入人心，網(wǎng)紅經(jīng)濟這種過去根本無法想象的模式開始逐漸發(fā)威。但在網(wǎng)紅光鮮亮麗的背后，一些負面狀況也開始浮現(xiàn)出來。許多弄不清來路、沒有質(zhì)保與售后的產(chǎn)品一時之間借助網(wǎng)紅泛濫于一些網(wǎng)絡平臺之上，也是不爭的事實。而與此同時，由于網(wǎng)絡營銷“門檻低”、“誰都可以發(fā)布”的特征，也使這種網(wǎng)紅營銷行為成為一種監(jiān)管難題。

比如，關于網(wǎng)絡主播尤其是網(wǎng)絡女主播，網(wǎng)絡上往往都會給貼上“色情”的標簽，常常被指責衣著暴露、舉止輕佻、語言魅惑。對此，楊雪表示，隨著網(wǎng)絡直播行當越來越正規(guī)化，這種博眼球的方式已經(jīng)越來越難走。

一些網(wǎng)紅內(nèi)容脫離主流價值觀，難以形成長久影響力。艾瑞咨詢負責人張毅表示，一些網(wǎng)紅以“低節(jié)操”的特點進行內(nèi)容表達，與主流價值觀形成明顯沖突，影響力終究有限。甚至部分內(nèi)容會引發(fā)監(jiān)管層關注。此前，一些網(wǎng)絡直播平臺就因為傳播內(nèi)容低俗而受到處罰。張毅表示，資本方多年以前就已經(jīng)關注網(wǎng)紅，但一直存在顧慮，如網(wǎng)紅不確定性強、用戶熱情持續(xù)時間短等。但是，未來文化娛樂行業(yè)必將迎來大爆發(fā)，網(wǎng)紅勢必將發(fā)揮巨大潛力，只是其發(fā)展模式、變現(xiàn)渠道仍有待觀察。

注：部分人物圖片源自微博頭像

記者 景毅