品牌萬科全面“觸電”
萬科雙11“淘萬置業(yè)計(jì)劃”在青島正式落地拉開了房企跨界互聯(lián)網(wǎng)這種新的營銷打法的序幕，“雙11”期間，萬科集團(tuán)和淘寶天貓平臺(tái)展開進(jìn)一步合作，青島萬科還通過余額寶返利的方式，獻(xiàn)禮購房者。青島萬科開展“買萬科上淘寶”，一年一次，單身鉅惠的系列活動(dòng)，在今年的“雙11”互聯(lián)網(wǎng)狂歡節(jié)，萬科與淘寶深度合作，成為全國首家以品牌整合的形式， “觸電”全面 的地產(chǎn)商。
據(jù)悉，此次萬科淘寶“雙11”購物狂歡節(jié)青島萬科所有在售項(xiàng)目19盤全線參與，猜房價(jià)贏大禮、余額寶送收益、購房優(yōu)惠紅包三重鉅惠瘋狂來襲。三重鉅惠之一猜房價(jià)贏大禮，好禮送不停。每天早晚11點(diǎn)，準(zhǔn)點(diǎn)競價(jià)可獲品牌家電大禮包;其他時(shí)段競價(jià)，獲萬科精美禮品。三重鉅惠之二余額寶送收益，買房賺錢兩不誤?？蛻粼谔詫毦€上支付1萬元，即轉(zhuǎn)入客戶余額寶，憑電子碼短信可到售樓處獲得購房補(bǔ)貼，在這期間客戶不僅獲得了巨額購房優(yōu)惠，買到稱心如意的好房子，還能夠享受余額寶收益，可謂買房與賺錢兼得。三重鉅惠之三購房優(yōu)惠紅包，百億狂歡全城普惠。成功認(rèn)購并簽約客戶，還可以獲得萬科驚喜購房紅包。
據(jù)青島萬科提供的初步統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，“雙11”萬科青島項(xiàng)目的總成交額達(dá)3億元，當(dāng)天開盤的米公寓首批推出的房源在一小時(shí)內(nèi)全部售罄。在北京、深圳、青島三地同時(shí)線上發(fā)售的米公寓產(chǎn)品，在開盤樂購當(dāng)天還通過微信支付、淘寶搶購等方式實(shí)現(xiàn)認(rèn)購，開創(chuàng)了全國線上發(fā)售的全新銷售模式。
廣告看起來很誘人
跟電商很早就開始為“雙11”促銷宣傳造勢一樣，樓市“雙11購房狂歡節(jié)”提前打出的廣告也很吸引人的眼球。“雙11”期間，位于浮山后的盛世美邦獻(xiàn)上每平方米12900元起、一套勁省28萬的價(jià)格大禮，只有6套限量出售，戶型面積集中在64~140平方米，與此同時(shí)，“雙11”搶購成功的網(wǎng)友，還將免費(fèi)贈(zèng)送日立品牌戶式中央空調(diào)以及包括客廳、餐廳在內(nèi)的拼花大理石地面。緊鄰在膠州新機(jī)場的聯(lián)誼景尚名都為回饋置業(yè)者，凡在“雙11購房狂歡節(jié)”期間購房的，即可享景尚名都6樓所有房源5折鉅惠，80平方米左右兩居折后總價(jià)僅需16萬元/套。黃島城市綜合體瑞源名嘉匯在“雙11”特推一套6號(hào)2單元102戶163.67平方米的7.8折特價(jià)房源。據(jù)了解，該房源原價(jià)為17999元/平方米優(yōu)惠后單價(jià)為14000元/平方米，總價(jià)優(yōu)惠65萬元。
早就打起“團(tuán)購”旗號(hào)的樓盤“雙11”期間當(dāng)然也不甘示弱，裕龍?zhí)错斏?1月8日至11月11日期間85平方米套二房源一口價(jià)9999元/平方米，僅限前6套，先到先得;和達(dá)城上城推出88~142平方米全明戶型，惠后價(jià)格為13000元/平方米起，參與團(tuán)購的100平方米以下總房款直減3萬，100平方米以上直減5萬，更有4~7平方米贈(zèng)送面積;保利地產(chǎn)旗下五個(gè)樓盤聯(lián)手推出了血拼“雙11”活動(dòng)，其中李滄保利茉莉公館購房享93折優(yōu)惠，并贈(zèng)送購房10重優(yōu)惠大禮;越秀星匯藍(lán)灣也在“雙11”低價(jià)來襲，活動(dòng)期間，首付7.7萬起即可擁有地鐵北站旁的大盤項(xiàng)目。
“鉅惠”大多僅是噱頭
如今，“雙11”已經(jīng)過完了，這些所謂的“雙11特價(jià)房”賣得如何?置業(yè)者對(duì)“雙11購房狂歡節(jié)”又是什么態(tài)度呢?
“聽說盛世美邦‘雙11’推出6套特價(jià)房， 9號(hào)就去看了，結(jié)果只有116平方米我跟120平方米兩個(gè)戶型，而且都在3、4、5層，根本不像宣傳的那樣面積64平方米到140平方米。我覺得作為一棟高層樓房，這幾個(gè)樓層太矮，再說我想要個(gè)八九十平方米的套二，所以放棄了。”陳小姐告訴記者，她看到樓盤“雙11”優(yōu)惠滿懷希望而來，卻失望而歸。號(hào)稱“總價(jià)優(yōu)惠65萬元”的瑞源名嘉匯特價(jià)房源惠后單價(jià)14000元/平方米，而該盤11月8日加推的毛培房折后均價(jià)13000元/平方米。售樓處給的解釋是那套特價(jià)房帶了3000元/平方米標(biāo)準(zhǔn)的精裝修。
“雙11”樓盤給出的優(yōu)惠真的比平時(shí)力度大嗎?記者致電盛世美邦和瑞源名嘉匯的售樓處，均被告知“雙11”期間給的“鉅惠”仍在繼續(xù)。而聯(lián)誼景尚名都“5折鉅惠”的僅兩套6樓(頂層)房源，11日當(dāng)天已經(jīng)簽約。
對(duì)于新興起的“雙11”購房節(jié)，準(zhǔn)置業(yè)者們似乎并不怎么“發(fā)燒”。最近考慮買婚房的李琦說：“畢竟買房子是件大事，不像買件衣服什么的不滿意可以退了哪怕扔了都無所謂，我覺得還是要多看看多比較，不能為了那點(diǎn)優(yōu)惠就拍腦袋決定，況且現(xiàn)在房子本來就在打折，我沒覺得‘雙11’更優(yōu)惠多少，真正有大幅優(yōu)惠的往往是特定的幾套房源，可選擇性不大。”記者采訪的多位準(zhǔn)置業(yè)者都跟李琦持相同看法?？磥?ldquo;雙11購房節(jié)”要真正“火”起來還有一段路要走。
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