3、對房價(jià)有合理預(yù)期，不要太相信中介給你的價(jià)格

我朋友，開始沒打算賣房，后來有一次中介給他信息，說哥，你的房子如今均價(jià)7萬了，他一算自己的老破舊87平，能賣640，很高興，就想賣掉算了。

然后和中介簽了個獨(dú)家，很快中介開始組團(tuán)來看房子，但是每個人說法都是一樣的，你這房子面積大，580好賣。我朋友一下子蒙了。但是不同意580這個說法。

接著的兩個星期房子基本無人問津，我朋友把獨(dú)家退了，所有的中介都掛上，客戶慢慢多了。

后來有人和他談，說600賣不賣，我朋友的媽媽說不是能賣640嗎?600不賣!

回頭想，中介這是有一套話術(shù)體系的，先給你一個高價(jià)格預(yù)期，忽悠你賣房子，等你掛了，然后每個人來再對你進(jìn)行頭腦轟炸，降低你的心理預(yù)期。

如果你還是死扛著，在他們看來就屬于應(yīng)該曬你一段時(shí)間，先不給你帶客戶，或者拿你的房子做鋪墊(這個看房篇再說)，實(shí)際目的是賣另外一套房子，總之，你自己心理堅(jiān)定最重要，多看看鏈家網(wǎng)上的成交記錄(這個還是可以參考的)，多看看小區(qū)競爭對手的房子走勢，結(jié)合自己需求定個價(jià)格和周期。也要抗住中介所謂獨(dú)家代理的請求。

關(guān)于如何判斷自己房子的走勢，除了大環(huán)境外，一般來說，小區(qū)的同面積的房子有兩種：一種是特別便宜但是有硬傷的，這種一般標(biāo)價(jià)低，賣不動，反過來討厭的是看房子的人會拿這個房子和你說事兒，和你砍價(jià);

一種是戶型最好，標(biāo)價(jià)也最高，或者戶主不誠心賣，用來拉高小區(qū)房價(jià)價(jià)格和買家預(yù)期的(我不知道你暈沒暈)，一般人的房子應(yīng)該是介于二者之間，所以怎么定價(jià)和估價(jià)，雖然是市場的反映，但這種多少可以作為你的參考依據(jù)，不至于被中介忽悠的賣便宜了。也不至于標(biāo)的高了不好賣。

 4、要注意周期！

前面說過，中介是追求快速成交的，快速成交的催化劑之一是對買賣雙方進(jìn)行價(jià)格忽悠;催化劑之二是合同條款。

還是我那個房子號稱賣640的朋友。折騰了幾個月后，終于有一天以605的價(jià)格簽了，因?yàn)閷Ψ揭彩菗Q房，而且房子還沒賣，所以成交周期談了六個月。但是我朋友拿著購房合同去買房時(shí)，遇到了麻煩。

麻煩在于，這個單子周期是六個月，拿出去買房的時(shí)候，根本沒人和你談，因?yàn)閯e人也是換房，你的周期6個月就意味著別人換房的周期可能要往一年上走。而且六個月太漫長，在房價(jià)不穩(wěn)定的時(shí)候是什么都可能發(fā)生的。所以對于換房來說，在房價(jià)不穩(wěn)定時(shí)，周期遠(yuǎn)比你多賣幾萬塊錢要重要![編輯：紫鳶]