原標(biāo)題：從賣商品到賣商業(yè)模式，好多寶2025年在安哥拉開了4家店一家跨境直營小店的“出海賬”

■編者按 中國式現(xiàn)代化的新征程上，每一個人都是主角。經(jīng)濟社會的高質(zhì)量發(fā)展，離不開億萬蓬勃生長、充滿韌性的經(jīng)營主體，每一分努力都彌足珍貴，每一束光芒都熠熠生輝。

歲末年初算算賬。大眾日報·大眾新聞客戶端攜手山東地方黨報與融媒體中心，推出“2025·我的年度賬本——山東高質(zhì)量發(fā)展微觀年鑒”全媒體報道，記者深入跨境小店、農(nóng)家院落、工業(yè)園區(qū)、碳匯交易企業(yè)等，翻開一個個有代表性的微觀個體的年度賬本，通過它們真實的收支、抉擇與成長，呈現(xiàn)“十四五”收官之年山東經(jīng)濟社會的溫度、韌性與結(jié)構(gòu)之變。敬請關(guān)注。

□ 大眾日報記者 王思晴

臨沂融媒記者 石明興

“安哥拉店昨天的銷售額有多少？”耿延周問。

“4家店總銷售額超過3000萬寬扎（安哥拉法定貨幣），換算成人民幣是20多萬元。”工作人員回答。

12月25日，山東好多寶供應(yīng)鏈有限公司（以下簡稱“好多寶”）總經(jīng)理耿延周與工作人員算起海外直營店前一天的經(jīng)營賬。

“我們開海外直營店，是想把‘整店輸出’模式的價格、渠道、運輸賬算清楚，為海外客戶提供可靠、系統(tǒng)的方案，起到更好的推廣效果。”耿延周說，對外貿(mào)易一直是企業(yè)的發(fā)展重點。今年，他們將重心放在非洲、東南亞、中東等新興市場的開拓上，不僅輸出商品，還輸出商業(yè)模式。

今年10月開始，好多寶4家海外直營店陸續(xù)在非洲安哥拉開業(yè)，收銀臺前每天都排著長隊。“在國內(nèi)賣1元的東西，在安哥拉能賣到1000寬扎，換算下來相當(dāng)于1美元。”耿延周說，去掉運輸、報關(guān)等所有的“出海”費用后，利潤依舊很可觀。

“整店輸出”模式能在海外成功復(fù)制，依托于臨沂的小商品生產(chǎn)能力。在好多寶安哥拉直營店的貨架上，產(chǎn)自臨沂的商品占四成。“外國人喜歡買的陶瓷制品多是羅莊區(qū)的企業(yè)生產(chǎn)的，小五金基本來自河?xùn)|區(qū)，塑料制品多半來自蘭山區(qū)的廠家。”耿延周說，公司就近拿貨既能省運費，又能縮短供貨周期，降低了“出海”成本。

耿延周打算在安哥拉開10家店。之所以在非洲重點布局安哥拉市場，離不開臨沂政府部門的支持和引導(dǎo)。“為支持企業(yè)走出去，政府帶我們?nèi)グ哺缋k展，我們在當(dāng)?shù)刈隽顺浞值氖袌稣{(diào)研，發(fā)現(xiàn)臨沂的小百貨商品很受歡迎。”說起安哥拉之行，耿延周還粗略地算了一筆賬：“為期一周的展會，每個人的平均花費只有4000多元。4個標(biāo)準(zhǔn)展位的費用政府出，往返機票又給補貼了80%，其余就是在當(dāng)?shù)氐慕煌ê褪乘蘖恕８黜椦a貼發(fā)下來后再算賬，和在國內(nèi)參展費用差不多。”

除了出國參展，在臨沂本地舉辦的國際展會，好多寶也積極參加。今年10月舉辦的第三屆臨沂商城國際采購商大會上，好多寶展出近2萬種商品，定向邀約國際采購商90多家，現(xiàn)場提供從選品到報關(guān)全流程服務(wù)，達成合作意向數(shù)十個。

好多寶在安哥拉的第五家店正在籌備。一個貨柜已到港，剩下的貨柜分批次在兩個月內(nèi)到。

邊發(fā)貨邊選址，是好多寶在安哥拉開店時嘗試的新方式。“‘整店輸出’模式的特點就是能實現(xiàn)快速開店。我們在國內(nèi)配好貨，貨源到了，店就能開起來。”耿延周說，貨物走海運到安哥拉大概需要三個月時間，根據(jù)到貨時間倒推租店時間，每家店至少能省下三個月的房租。

“隨著海外店的生意越來越好，發(fā)貨量不斷增加，海上運輸?shù)钠骄M用也降低了。”耿延周說，不僅如此，陸運方面，費用也在下降，“TIR運輸直達中亞，省去了在口岸卸貨和重新裝貨的時間，時效提高了大約30%，人工費也省了，還避免了貨損，每趟運輸最少能省20萬元。”耿延周說，12月19日，出口拼箱貨物“先查驗后裝運”監(jiān)管模式在臨沂正式落地實施，好多寶成為首個嘗鮮新模式的企業(yè)，通關(guān)時效提升超50%。

（□通訊員 高靜 參與采寫）