原標(biāo)題：讓村播“流量”變共富“增量”

青島日報/觀海新聞記者  李德銀  通訊員  于言朋  宋 婧

在鄉(xiāng)村數(shù)字化建設(shè)過程中，農(nóng)村電商的發(fā)展?jié)摿焖亠@現(xiàn)，尤其是以直播間為載體的農(nóng)產(chǎn)品銷售，成為助力農(nóng)產(chǎn)品上行、帶動鄉(xiāng)村就業(yè)創(chuàng)業(yè)的重要數(shù)字化工具。

“以羊肚菌拍攝為例，鏡頭要貼緊羊肚菌，讓粉絲看清菌褶的厚實(shí)度……”在萊西市村黨組織書記直播電商培訓(xùn)班上，專業(yè)導(dǎo)師正示范直播技巧，臺下20余名村黨組織書記俯身記錄。望城街道小院村黨組織書記張志強(qiáng)的本子上，“粉絲需求畫像”“運(yùn)鏡要素”等關(guān)鍵詞被紅筆圈出。“以前覺得直播是年輕人的‘新鮮事’，咱這把歲數(shù)哪能學(xué)得懂？現(xiàn)在才明白，這是帶鄉(xiāng)親們致富的‘硬本領(lǐng)’，得學(xué)透、用活。”張志強(qiáng)說。

從破解“優(yōu)質(zhì)不優(yōu)價”的產(chǎn)銷痛點(diǎn)到激活鄉(xiāng)村文旅的消費(fèi)潛力，萊西市以直播電商為紐帶，積極培育電商骨干企業(yè)、新農(nóng)人和農(nóng)村黨組織書記等一批直播骨干，讓“村播”們通過“流量”，帶來農(nóng)產(chǎn)品銷售、文旅發(fā)展、消費(fèi)促進(jìn)的“增量”。

新年伊始，為發(fā)揮村黨組織書記“頭雁”示范作用，搶抓農(nóng)村電商發(fā)展機(jī)遇，壯大新型農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)，萊西市專門印發(fā)《萊西市“黨建引領(lǐng)、頭雁領(lǐng)航”發(fā)展村書記直播帶貨經(jīng)濟(jì)三年行動計劃（2026—2028年）》，明確五項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)、四項(xiàng)保障措施，持續(xù)推動農(nóng)業(yè)增效益、農(nóng)民增收入、農(nóng)村增活力。

破解“優(yōu)質(zhì)不優(yōu)價”農(nóng)品產(chǎn)銷困局

“以前種花生，村民忙活一年每畝地才掙3000多元；現(xiàn)在咱有直播電商的渠道優(yōu)勢，每斤能賣到6元多，每天1萬多單不愁賣。”在萊西市夏格莊鎮(zhèn)強(qiáng)村共富公司，當(dāng)?shù)仄刚埖碾娚填I(lǐng)域“鄉(xiāng)村振興紅色合伙人”葛群修一邊處理網(wǎng)上訂單，一邊給記者算起“增收賬”。如今，依托直播電商，夏格莊鎮(zhèn)強(qiáng)村共富公司電商收入已超百萬元。

數(shù)據(jù)背后，是萊西市對“優(yōu)質(zhì)不優(yōu)價”困境的破解嘗試。“我們從不缺帶著土地靈氣的好寶貝。”萊西市委組織部副部長、市委黨史研究中心主任遲宗興介紹。萊西市擁有9個國家地理標(biāo)志產(chǎn)品及216個“三品一標(biāo)”認(rèn)證農(nóng)產(chǎn)品，但受限于銷售渠道與營銷方式，時常面臨“豐產(chǎn)不豐收”難題。

遲宗興介紹，面對農(nóng)產(chǎn)品銷售痛點(diǎn)，萊西市錨定直播電商這一流量風(fēng)口，將其作為激活縣域市場潛力、打破地域桎梏的重要抓手。當(dāng)?shù)匾?ldquo;培育龍頭、帶動中小、聯(lián)動農(nóng)戶”為思路，大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電商品牌，推動“村播”成為農(nóng)產(chǎn)品“出圈”新力量。

如何讓“萊西好品”在海量直播間中脫穎而出？萊西市給出的答案是“多元主體+差異化表達(dá)”的村播探索。“用萊西市本地葡萄釀造，入口清涼不膩。”院上鎮(zhèn)強(qiáng)村共富公司的直播間里，主播手持本土干白“小青玫”輕輕搖晃，晶瑩的酒液在杯中打轉(zhuǎn)。另一處，望城街道“網(wǎng)紅書記”史大法正操著親切的方言，一邊展示甜瓜種植大棚，一邊嘮著“種瓜記”：“咱萊西市沙壤土種出來的瓜，糖度在16度以上，甜過‘初戀’，還清爽不膩口。”

當(dāng)下，萊西市直播電商助農(nóng)已初具規(guī)模，實(shí)現(xiàn)集群發(fā)展：2家省級直播電商基地拔地而起，4家省級直播電商企業(yè)茁壯成長，綠行者、美農(nóng)、壹斗糧、馬戀莊等30多家農(nóng)產(chǎn)品電商骨干企業(yè)抱團(tuán)發(fā)力，小番茄、秋月梨、大花生等特色農(nóng)產(chǎn)品形成“單品亮眼、品類集群”的供給格局。

培育“帶不走、能造血”新農(nóng)人矩陣

農(nóng)村電商起步之初，“不會干、不敢干”是普遍心態(tài)。起步階段的信心與能力難題如何破解？遲宗興告訴記者，萊西市的破題之策是抓住“關(guān)鍵少數(shù)”，鼓勵引導(dǎo)村黨組織書記、返鄉(xiāng)青年、種養(yǎng)大戶輪番進(jìn)直播間，通過“田間講解+溯源直播”等方式，做成“看得見的樣本”，打造一批具有鮮明辨識度的本土達(dá)人，帶動農(nóng)產(chǎn)品銷售額增長。

在夏格莊鎮(zhèn)西夏格莊村直播間，剛結(jié)束直播的村黨組織書記葛浩順擦了擦額頭的汗珠，熟練地打開抖音后臺，展示起自己的賬號“西夏村支書葛大個”。“剛開播時粉絲只有幾十人，說話都結(jié)巴，現(xiàn)在經(jīng)常和本地融媒體中心主播同臺，粉絲已經(jīng)有1.4萬人了。”這位返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的村黨組織書記，最初面對鏡頭也會羞澀結(jié)巴，而如今，他能熟練講解產(chǎn)品賣點(diǎn)、互動控場，已成為萊西市“網(wǎng)紅書記”的代表人物。“2025年光靠直播就帶動村集體增收70多萬元。”談及成績，他黝黑的臉上露出憨厚的笑容。

在萊西市，這樣“接地氣”的本土“帶貨書記”越來越多：在院上鎮(zhèn)峴沽新村，“葡萄書記”張吉玉讓陽光玫瑰的香甜透過屏幕飄向全國；店埠鎮(zhèn)前水口自然村“土豆書記”張豪蹲在壟間，用沾滿泥土的雙手展示土豆、胡蘿卜等產(chǎn)品；南墅鎮(zhèn)建新自然村“地瓜書記”劉香志捧著剛出爐的烤地瓜，用樸實(shí)方言講述產(chǎn)業(yè)故事……萊西市一批批鄉(xiāng)村黨組織書記走進(jìn)直播間，成為“萊西好品”最接地氣的代言人。

“帶貨書記”們快速成長的背后，是一套系統(tǒng)的培育體系。為讓更多人“會直播、能帶貨”，萊西市搶抓農(nóng)村電商發(fā)展機(jī)遇，量身定制支持政策，研究制定村書記直播帶貨行動計劃，充分發(fā)揮村黨組織書記“領(lǐng)頭雁”示范作用，著力建強(qiáng)懂電商、能帶富的“書記主播”隊(duì)伍，系統(tǒng)打造具有市場辨識度的“書記代言”產(chǎn)品品牌，形成組織引領(lǐng)、市場運(yùn)作、多方共贏的直播帶貨經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)制。

“我們不僅要教會村黨組織書記怎么播，更要解決‘播什么’‘怎么持續(xù)播’的問題，要讓每位‘新農(nóng)人’主播都能從‘直播小白’成長為能穩(wěn)定變現(xiàn)的主播，推動‘萊西好品’借助數(shù)字技術(shù)‘揚(yáng)帆出海’。”遲宗興介紹，下一步，將強(qiáng)化村黨組織書記直播帶貨典型選樹，每年選拔約20名基礎(chǔ)較好的村書記重點(diǎn)孵化，對接專業(yè)師資與平臺資源，進(jìn)行“一對一”跟蹤輔導(dǎo)與實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練。