近日，部分信托公司不斷傳出“兌付風(fēng)波”，面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)如何處理，使得長(zhǎng)期依賴(lài)銀行渠道的信托公司面臨各種變數(shù)，而這也更加明顯積聚了風(fēng)險(xiǎn)。不少企業(yè)開(kāi)始試水開(kāi)放式平臺(tái)，甚至包括第三方機(jī)構(gòu)在內(nèi)也在嘗試搭建“機(jī)構(gòu)直營(yíng)店”，吸引包括信托公司、基金子公司在內(nèi)的直銷(xiāo)人員入駐銷(xiāo)售。這有助于中小公司拓展銷(xiāo)售渠道。

目前，大多數(shù)信托公司主要依靠銀行渠道銷(xiāo)售信托產(chǎn)品，或依靠獨(dú)立的第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)進(jìn)行銷(xiāo)售。但是，由于信托產(chǎn)品的私募性質(zhì)以及較高的門(mén)檻，其對(duì)投資者風(fēng)險(xiǎn)承受能力要求較高，第三方代銷(xiāo)信托產(chǎn)品在近年暴露出不少的風(fēng)險(xiǎn)。

據(jù)了解，已經(jīng)有第三方網(wǎng)站推出了針對(duì)信托公司等機(jī)構(gòu)，名為“線(xiàn)上直營(yíng)店”的平臺(tái)，信托公司等發(fā)行機(jī)構(gòu)及其銷(xiāo)售人員通過(guò)第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)開(kāi)放式平臺(tái)的后臺(tái)風(fēng)控審批通過(guò)之后，便可直接入駐平臺(tái)進(jìn)行理財(cái)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，類(lèi)似于各類(lèi)發(fā)行機(jī)構(gòu)的天貓旗艦店。

在傳統(tǒng)的信托產(chǎn)品代銷(xiāo)模式中，投資者與第三方理財(cái)經(jīng)理對(duì)接，這就使得信托公司和投資者之間出現(xiàn)了信息不對(duì)稱(chēng)，部分風(fēng)險(xiǎn)由此醞釀。而根據(jù)開(kāi)放式平臺(tái)上提供的信息，通過(guò)該平臺(tái)，投資者可以直接與信托公司理財(cái)經(jīng)理對(duì)接。

當(dāng)投資者在網(wǎng)站上瀏覽相關(guān)機(jī)構(gòu)直營(yíng)店頁(yè)面并點(diǎn)擊預(yù)約理財(cái)產(chǎn)品時(shí)，信托公司等發(fā)行機(jī)構(gòu)的銷(xiāo)售人員便可在第一時(shí)間為其提供產(chǎn)品介紹以及銷(xiāo)售咨詢(xún)等服務(wù)。這樣便可以保證用戶(hù)看到各類(lèi)型理財(cái)產(chǎn)品信息，并可直接與發(fā)行方進(jìn)行對(duì)接和咨詢(xún)購(gòu)買(mǎi)。

根據(jù)介紹，第三方平臺(tái)僅提供一個(gè)針對(duì)發(fā)行機(jī)構(gòu)的理財(cái)產(chǎn)品直銷(xiāo)渠道，讓發(fā)行機(jī)構(gòu)及其銷(xiāo)售人員在這個(gè)開(kāi)放式平臺(tái)上直接面對(duì)客戶(hù)進(jìn)行理財(cái)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，后續(xù)的客戶(hù)跟蹤服務(wù)等都是由信托公司的銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)，平臺(tái)并不參與相關(guān)的銷(xiāo)售及后續(xù)服務(wù)流程。

針對(duì)信托網(wǎng)搭建的機(jī)構(gòu)直營(yíng)店，業(yè)內(nèi)人士表示，這種平臺(tái)模式是變相繞開(kāi)監(jiān)管層已明令禁止第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)代銷(xiāo)信托產(chǎn)品的規(guī)定為信托公司推薦客戶(hù)，從而變相達(dá)到銷(xiāo)售目的。

城市信報(bào)/信網(wǎng)記者 王琦