原標(biāo)題：霸王洗發(fā)水淪為商超邊柜配角

布局多元化效果不佳，霸王防脫系列市場占有率不足1/3

霸王集團(tuán)(01338.HK)近日傳出消息，創(chuàng)始人萬玉華已經(jīng)向法院申請與集團(tuán)主席陳啟源離婚。創(chuàng)始人夫妻矛盾激化的背后，霸王集團(tuán)近年來的盈利狀況堪憂。雖然2010年“霸王洗發(fā)水含有致癌物質(zhì)二惡烷”的報(bào)道被法院裁定為誹謗，但這之后，霸王集團(tuán)連續(xù)6年虧損。

這些年，霸王集團(tuán)一直在探索多元化經(jīng)營，以擺脫對霸王洗發(fā)水的過度依賴。2010年6月其推出了霸王涼茶，之后擴(kuò)充了追風(fēng)品牌的產(chǎn)品線……但是這些并未讓其擺脫頹勢。形勢不佳的霸王集團(tuán)未來還會繼續(xù)進(jìn)行多元化布局?長江商報(bào)記者致電霸王集團(tuán)公關(guān)部，但對方對于公司近期的消息不予置評，采訪函也未回復(fù)。

探訪

“以前1個(gè)月銷售額平均2000元，現(xiàn)在賣不到10瓶”

為了解霸王牌洗發(fā)水目前市場上的銷售情況，1月3日，長江商報(bào)記者走訪武漢的沃爾瑪、家樂福、中百連鎖商超等多個(gè)大型超市賣場發(fā)現(xiàn)，有的賣場霸王產(chǎn)品促銷力度雖大，但陳列在不起眼的角落;有的商超早已不進(jìn)貨了。

在沃爾瑪超市日化用品區(qū)域，記者看到多款霸王洗發(fā)水產(chǎn)品，價(jià)格在29.5元至88元之間。一位沃爾瑪專門銷售霸王洗發(fā)水的員工稱，她不清楚具體的銷售情況，但是超市內(nèi)的促銷力度很大，“霸王洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品任意2件減25元”。

記者還發(fā)現(xiàn)，出售時(shí)還會附贈霸王的其他產(chǎn)品，霸王系列的洗護(hù)用品被放在貨架的底層，位于邊柜角落。而面向消費(fèi)者視線區(qū)域的則是海飛絲、清揚(yáng)、施華蔻等品牌。

“因?yàn)椴缓觅u才被放在下面。”沃爾瑪超市的一位工作人員表示 ，“霸王系列超市備貨比較少，以前銷售紅火的時(shí)候，霸王相關(guān)產(chǎn)品一個(gè)月的銷售額平均能到2000元左右，現(xiàn)在一個(gè)月賣不到10瓶了。”

在中百超市，店員表示，“霸王早就不進(jìn)貨了。”該超市主管朱先生向記者坦言，“前些年有不少消費(fèi)者是沖著廣告上宣傳的防脫發(fā)買的，而現(xiàn)在只剩下一些中老年人還在堅(jiān)持，并且霸王洗發(fā)水售價(jià)也不低，我們選擇了其他暢銷品牌。”

在賣場內(nèi)，記者隨機(jī)采訪了6位消費(fèi)者。其中4人表示曾用過霸王洗發(fā)水，但聽聞前些年的報(bào)道后就停用了，不過也有部分市民一直堅(jiān)持在用，“能不能防脫發(fā)效果不好說，我感覺洗發(fā)水都差不多，而且官司打贏了，這是老品牌我選擇相信。”

目前，霸王仍是霸王集團(tuán)的核心品牌。據(jù)霸王集團(tuán)2017年半年報(bào)顯示，上半年霸王集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營收1.07億元，同比減少20.9%;凈利潤為113.1萬元，相比上一年同期的2120萬元大幅下滑94.7%。公告稱，收入減少是由于分銷商的訂單減少。

有業(yè)內(nèi)人士指出，在防脫這一細(xì)分領(lǐng)域，由于外資品牌的強(qiáng)勢進(jìn)入，加之前幾年的頹勢，霸王防脫系列產(chǎn)品的市場占有率如今已經(jīng)不足1/3。

分析

霸王品牌應(yīng)進(jìn)行一次深層次品牌改造

實(shí)際上，這些年霸王集團(tuán)一直在探索多元化經(jīng)營，以擺脫對霸王洗發(fā)水的過度依賴。

其中最受關(guān)注的是其涼茶業(yè)務(wù)。2010年6月，霸王集團(tuán)的首個(gè)中草藥飲料系列產(chǎn)品——霸王涼茶上市。然而，霸王涼茶的收入猶如坐過山車。

2013年7月1日開始，霸王涼茶的經(jīng)營業(yè)務(wù)終止。

而據(jù)霸王集團(tuán)相關(guān)年報(bào)顯示，霸王集團(tuán)自上市以來，作出了擴(kuò)充追風(fēng)品牌的產(chǎn)品線等嘗試，推出了麗濤洗發(fā)水、沐浴露和洗衣液，中草藥護(hù)膚品牌本草堂等產(chǎn)品。但這些并未助其擺脫頹勢。形勢不佳的霸王集團(tuán)未來還會繼續(xù)進(jìn)行多元化布局?長江商報(bào)記者致電霸王集團(tuán)公關(guān)部，但是對方對于公司近期的消息不予置評，采訪函也未回復(fù)。

此前，霸王集團(tuán)媒介公關(guān)汪亮在接受媒體采訪時(shí)表示，霸王最核心的產(chǎn)品線就是防脫產(chǎn)品，接下來會繼續(xù)在防脫領(lǐng)域的產(chǎn)品和體驗(yàn)上做優(yōu)化，并且在品牌方面更多地嘗試社會化營銷和年輕化路線。而渠道方面，則重點(diǎn)發(fā)力電商，并進(jìn)駐傳統(tǒng)的大賣場、化妝品店和母嬰店等渠道。

“霸王的轉(zhuǎn)型非常困難，主要源于陳啟源對霸王這個(gè)品牌依賴性太強(qiáng)。推出其他品牌，向年輕人轉(zhuǎn)移可以一定程度緩解霸王的下滑，但其負(fù)面信息短時(shí)間難以消除。如果說優(yōu)勢，那就是霸王是防脫發(fā)產(chǎn)品的開拓者，有足夠的理由傲視后來的跟進(jìn)者，并且中藥的概念也是深入人心。”品牌營銷專家路勝貞路勝貞向長江商報(bào)記者表示，霸王應(yīng)該進(jìn)行一次品牌的深層改造，在霸王之外另行成立具有時(shí)尚意義的品牌運(yùn)作公司，進(jìn)行新的品牌和配方研發(fā)。