招數(shù)三：包裝會(huì)場(chǎng)講師

講師自稱是孤兒，要回饋社會(huì)

招數(shù)四：營(yíng)造會(huì)場(chǎng)氣氛

殺雞取血現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)“吃一年，保你三年不得癌”

記者發(fā)現(xiàn)，兩天的講演氣氛都非常高漲，“傅總”時(shí)不時(shí)就要求老人鼓掌，一旁的業(yè)務(wù)員們也會(huì)帶領(lǐng)老人與她配合。

這位“傅總”將安通膠囊的作用說得神乎其神，現(xiàn)場(chǎng)殺雞取血、泡茶驗(yàn)毒證明此藥可以活血、清血油、排毒。

她將雞血裝在兩個(gè)杯子中，在其中一杯雞血中放入3粒安通膠囊。十幾分鐘后，雞血還可流動(dòng)，而沒加的那杯雞血已經(jīng)凍住。“看到?jīng)]有，這說明安通膠囊可以清血油、活血，讓我們的血脈暢通。”

接著，她又向現(xiàn)場(chǎng)老人要茶葉泡了兩杯茶水，并滴入她隨身攜帶的“毒素檢測(cè)劑”，兩杯茶水立刻變成黑色。“我們平常吃的東西都多多少少含有毒素，但是這沒關(guān)系，關(guān)鍵是要把毒素排出去。”之后，她在其中一杯黑色茶水中放入安通膠囊，茶水立刻褪成淡黃色。

“來，掌聲響起來。安通膠囊好不好?”兩個(gè)實(shí)驗(yàn)讓老人們嘖嘖稱奇，一旁的業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)老人大喊：“要健康買安通。”會(huì)場(chǎng)氣氛一下達(dá)到高潮。

“傅總”多次擔(dān)保，“三份可以吃一年，你就可以把癌細(xì)胞踩在腳底下，吃上一年，保你三年不得癌癥，保你不中風(fēng)，不偏癱，不得心梗，不得腦梗，不得心腦血管疾病，不住院。吃三年，保你十五年!”

此外，“傅總”還讓老人看了許多此藥獲得的榮譽(yù)，如《人民日?qǐng)?bào)》刊登國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)見外賓送出的禮品中就有安通膠囊。但記者卻沒有搜索到類似的公開報(bào)道。

4999元一份的價(jià)格，讓老人們有些動(dòng)搖。40來位老人交了定金，最終只有十來個(gè)老人到公司交錢，有些老人錢不夠還打了欠條。銷售主管向記者表示，這場(chǎng)會(huì)銷不太成功，主要是講師有些問題。他說上一場(chǎng)會(huì)銷，公司賣出了50萬的產(chǎn)品。

最后一天，“傅總”在講演中聲淚俱下，稱有一些“別有用心”的老人不相信她，認(rèn)為她是個(gè)騙子?？匆娝郎I光閃閃，不少老人激動(dòng)地喊：“我們相信你。”

為了保證前一天購(gòu)買的老人不退貨，這天“傅總”搬出一個(gè)個(gè)“價(jià)值不菲”的禮品，藏紅花、凍干海參、航天養(yǎng)生墊、量子光波儀。感情牌加上禮品牌，不少?zèng)]購(gòu)買產(chǎn)品的老人都被打動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)交了錢。

廠家：成本100元，最高能賣到1萬“這行水深得很。”廠家督導(dǎo)員邵威(化名)見到記者時(shí)，一開口就說了這句話。

邵威是安通膠囊廠家派來配合會(huì)銷的督導(dǎo)員。他的工作就是和講師四處去講座，“傅總”就是講師。他們?cè)诿總€(gè)地方呆四天，南京這場(chǎng)結(jié)束他就得去湖北。講師負(fù)責(zé)講課，他負(fù)責(zé)發(fā)貨、配合講課、向經(jīng)銷商收賬。“一般三線城市比較好賣，會(huì)銷的成本也低，南京這樣的大城市成本高，老人也比較精明。”

“下游經(jīng)銷商出客源，我們上游廠家出講師和貨，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)我們的住宿和補(bǔ)貼費(fèi)用。”邵威說，這場(chǎng)會(huì)銷他帶了60套貨物，但才賣了十幾套出去。“從來沒有慘成這樣。別的地方賣上百套都很正常。”

一場(chǎng)講座下來，廠家、經(jīng)銷商都是賺錢的大頭。“你們老板一場(chǎng)賺幾十萬都算少的。”邵威說，他們集團(tuán)有很多講師，會(huì)銷四天講師說什么、做什么都有模板，什么產(chǎn)品都是一個(gè)套路，走到哪搬到哪。

這款4999元的安通膠囊成本到底是多少錢?一開始，他并不肯說，只說“這邊的業(yè)務(wù)員都不知道，反正低到你難以想象”。“是不是幾百塊?”記者幾番詢問，邵威終于松了口，“幾百都不用，一盒一百塊啦。禮品都很不值錢，一兩百的東西都能吹到一萬多”。“都是看地方開價(jià)的，最低是3999，最高到一萬，都是一樣的貨，只是價(jià)格不一樣，比如，上海就可以賣一萬。”

“這樣騙老人錢，不會(huì)良心不安嗎?”現(xiàn)代快報(bào)記者反問邵威。

“這個(gè)模式叫快銷，又沒犯法，我們的產(chǎn)品都是有批文的，質(zhì)量沒問題，就是價(jià)格抬得太高。但我出這個(gè)價(jià)，又沒逼著你買，對(duì)不對(duì)?”邵威說，“這行就是騙人的，我勸你，你如果騙不了人，不要干這行……”[編輯：光影]