原標(biāo)題：直播電商“組合拳” 萊西農(nóng)品“火出圈”

“家人們看過(guò)來(lái)！這個(gè)剛從沙土地里刨出來(lái)的紫土豆，能生吃還能榨汁，滿(mǎn)口都是天然的清甜。”日前，萊西市店埠鎮(zhèn)前水口村的田間地頭，村支書(shū)張豪舉著沾滿(mǎn)泥土的紫土豆，對(duì)著手機(jī)鏡頭熱情吆喝。直播間里，彈幕滾動(dòng)不停，下單提示音此起彼伏，這場(chǎng)“田間直播”開(kāi)播不到1小時(shí)，就賣(mài)出了300多單紫土豆。與此同時(shí)，幾公里外的夏格莊鎮(zhèn)“夏農(nóng)惠”直播基地內(nèi)，90后電商葛群修帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)正在進(jìn)行花生專(zhuān)場(chǎng)直播。主播手持篩子晃動(dòng)，“壹斗糧”花生簌簌作響，“咱們這花生是精挑細(xì)選的，嚼著不油膩，甜絲絲的有嚼頭，老人孩子都愛(ài)吃！”這些曾經(jīng)藏在田間地頭的“土寶貝”，正通過(guò)直播電商的“新玩法”，從萊西走向全國(guó)乃至海外。1月19日，一場(chǎng)降雪將素有“水鄉(xiāng)”之稱(chēng)的萊西裝扮得銀裝素裹，而在不少冬暖大棚內(nèi)，卻是一派生機(jī)盎然的景象。

原產(chǎn)地直播

助力萊西優(yōu)質(zhì)農(nóng)品銷(xiāo)售

改變始于一場(chǎng)“破局之旅”。2017年，大學(xué)畢業(yè)后跟隨父親做花生收購(gòu)生意的葛群修，深刻體會(huì)到傳統(tǒng)銷(xiāo)售的艱辛：“資金周轉(zhuǎn)慢，利潤(rùn)薄，看著鄉(xiāng)親們的好東西賣(mài)不上價(jià)，心里著急。”一次偶然的機(jī)會(huì)，他想起小時(shí)候偏愛(ài)干癟花生的獨(dú)特口感，萌生了“差異化電商”的想法。注冊(cè)“壹斗糧”品牌后，他從分揀環(huán)節(jié)入手，要求工人手工挑揀每一顆花生，哪怕有一點(diǎn)瑕疵都要剔除。“剛開(kāi)始網(wǎng)店日銷(xiāo)量只有30多單，最難的時(shí)候差點(diǎn)放棄。”葛群修說(shuō)，關(guān)鍵時(shí)刻，夏格莊鎮(zhèn)政府邀請(qǐng)他參加農(nóng)副產(chǎn)品銷(xiāo)售展，免費(fèi)提供展位并幫助宣傳，讓網(wǎng)店逐漸打開(kāi)知名度。

隨著直播電商的興起，葛群修敏銳地嗅到了商機(jī)。在鎮(zhèn)政府支持下，他入駐電商直播基地，組建專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，每天固定直播2小時(shí)。鏡頭前，他不僅展示花生的品質(zhì)，還分享種植、加工全過(guò)程，甚至帶著主播走進(jìn)田間地頭，讓網(wǎng)友直觀感受“生態(tài)種植”的魅力。“我們給每款產(chǎn)品都申請(qǐng)了無(wú)公害證書(shū)，就是要讓消費(fèi)者買(mǎi)得放心。”如今，葛群修的合作社已吸納120多名種植戶(hù)，年銷(xiāo)售額突破1500萬(wàn)元，曾經(jīng)的“土娃娃”真的變成了“金豆豆”。

葛群修的成功并非個(gè)例。在萊西，越來(lái)越多的“土寶貝”通過(guò)直播煥發(fā)新生。日莊鎮(zhèn)瓦莊大梨標(biāo)準(zhǔn)化種植基地內(nèi)，主播莫子一邊咬著秋月梨，一邊向網(wǎng)友展示：“家人們快看這個(gè)秋月梨，個(gè)大、甜脆、多汁……”這場(chǎng)3小時(shí)的“采摘直播”，吸引2萬(wàn)余人次觀看，賣(mài)出18000斤秋月梨?；刎?fù)責(zé)人郭立紅介紹，自2022年“大美日莊電商實(shí)訓(xùn)基地”成立以來(lái)，已培育多名本土主播，通過(guò)“原產(chǎn)地直播”模式，讓日莊大梨遠(yuǎn)銷(xiāo)俄羅斯、日本等10余個(gè)國(guó)家，年產(chǎn)值近6億元。

創(chuàng)新玩法

為鄉(xiāng)村振興注入“數(shù)字動(dòng)能”

“土豆書(shū)記”張豪的故事同樣精彩。2022年，他從內(nèi)蒙古引進(jìn)可生吃的紫土豆品種，試種5畝后獲得成功。“剛開(kāi)始沒(méi)銷(xiāo)路，就拍了幾段短視頻發(fā)到網(wǎng)上，沒(méi)想到播放量過(guò)萬(wàn)。”張豪說(shuō)，網(wǎng)友的熱情讓他信心倍增，隨后開(kāi)通直播賬號(hào)，不僅銷(xiāo)售紫土豆，還分享種植技術(shù)。如今，紫土豆年銷(xiāo)售額超百萬(wàn)元，更帶動(dòng)全村土豆種植面積從500畝擴(kuò)展到1000余畝，訂單數(shù)量也大幅增加。“以前是我們找客商，現(xiàn)在是客商提前下單搶貨。”張豪說(shuō)。

這些“出圈”案例的背后，是萊西市全方位完善電商生態(tài)構(gòu)建的生動(dòng)寫(xiě)照。從政府搭建平臺(tái)到企業(yè)主動(dòng)轉(zhuǎn)型，從個(gè)體探索到產(chǎn)業(yè)協(xié)同，萊西市正在書(shū)寫(xiě)“土特產(chǎn)+直播電商”的振興篇章。如今，夏格莊蒜香雞、西夏羊肚菌、啟泰元有機(jī)雜糧等10余種特色農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)“夏農(nóng)惠”直播賬號(hào)銷(xiāo)往全國(guó)，河頭店鎮(zhèn)的綠心獼猴桃通過(guò)采摘直播吸引大量網(wǎng)友購(gòu)買(mǎi)。

“以前沒(méi)想到，我們種的莊稼能通過(guò)手機(jī)賣(mài)到全國(guó)。”前水口村種植戶(hù)李大媽看著剛到賬的賣(mài)糧款，笑得合不攏嘴。在萊西，直播電商不僅讓土特產(chǎn)“出圈”，更讓農(nóng)民的腰包鼓了起來(lái)，讓鄉(xiāng)村振興的動(dòng)能更加強(qiáng)勁。正如葛群修所說(shuō)：“家鄉(xiāng)的好資源是我們的底氣，直播電商是我們的翅膀，只要堅(jiān)持品質(zhì)、創(chuàng)新玩法，萊西土特產(chǎn)一定能飛得更遠(yuǎn)。”

如今的萊西，田間地頭的直播鏡頭記錄著豐收的喜悅，標(biāo)準(zhǔn)化車(chē)間的直播畫(huà)面展現(xiàn)著匠心工藝，主播們的熱情吆喝聲傳遞著鄉(xiāng)土味道。這場(chǎng)“土寶貝”與“新玩法”的美好邂逅，正在將萊西市的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的電商競(jìng)爭(zhēng)力，為鄉(xiāng)村振興注入源源不斷的“數(shù)字動(dòng)能”。

形成合力

走出“數(shù)商興農(nóng)”縣域共富路徑

近年來(lái)，萊西市立足農(nóng)業(yè)大市的實(shí)際，將“土寶貝”與“新玩法”深度融合，推動(dòng)政府、市場(chǎng)、農(nóng)戶(hù)形成合力，最終實(shí)現(xiàn)從單點(diǎn)突破到系統(tǒng)增長(zhǎng)的跨越，走出一條“數(shù)商興農(nóng)”的縣域共富路徑。

作為農(nóng)業(yè)大市，萊西市的糧菜果、肉蛋奶樣樣優(yōu)質(zhì)，9個(gè)國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品和216個(gè)“三品一標(biāo)”認(rèn)證，相當(dāng)于自帶官方認(rèn)可的放心標(biāo)簽。在萊西市，直播電商并非局限于銷(xiāo)售初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品，還通過(guò)深加工和品類(lèi)創(chuàng)新，把普通的糧食、果蔬制作成花餑餑、果蔬脆、地瓜干、葡萄酒等，讓農(nóng)產(chǎn)品跳出“低價(jià)初級(jí)品”的標(biāo)簽，實(shí)現(xiàn)從“賣(mài)原料”到“賣(mài)產(chǎn)品”，再到“賣(mài)品牌”的躍升。同樣，萊西市的特色資源轉(zhuǎn)化并非局限于農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，本地工廠生產(chǎn)的箱包、玩具、圖書(shū)、文具等工業(yè)品，憑借真材實(shí)料和高性?xún)r(jià)比，也在電商平臺(tái)嶄露頭角。在“農(nóng)業(yè)+工業(yè)”雙輪驅(qū)動(dòng)下，抓住“人無(wú)我有”的選品核心，萊西市讓特色單品成流量入口，逐漸將產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為電商競(jìng)爭(zhēng)力。

“有政策、有人干”是萊西市實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，也是其生態(tài)構(gòu)建能力的核心體現(xiàn)。近年來(lái)，萊西市通過(guò)“搭平臺(tái)、強(qiáng)主體、育人才”，構(gòu)建起一個(gè)政府引導(dǎo)、市場(chǎng)主導(dǎo)、農(nóng)戶(hù)參與的可持續(xù)電商生態(tài)，為縣域電商發(fā)展筑牢長(zhǎng)青根基。一方面，萊西市與京東、淘寶、抖音等頭部電商平臺(tái)建立了常態(tài)化對(duì)接機(jī)制，積極對(duì)接“好品山東”電商直播大賽、阿里巴巴淘農(nóng)場(chǎng)產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接會(huì)等資源，搭建“平臺(tái)—企業(yè)”直通渠道，助推“萊西好品”全域拓展。另一方面，織密服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，建成“1+10”市鎮(zhèn)兩級(jí)電商服務(wù)中心矩陣以及1個(gè)縣級(jí)快遞共配園區(qū)、8個(gè)鎮(zhèn)級(jí)快遞共配中心、111個(gè)村級(jí)寄遞物流綜合服務(wù)站，村級(jí)物流通達(dá)率100%。

萊西市以“培育龍頭、帶動(dòng)中小、聯(lián)動(dòng)農(nóng)戶(hù)”為思路，打造了2家省級(jí)電商直播基地、4家省級(jí)直播電商企業(yè)，涌現(xiàn)出綠行者、美農(nóng)、壹斗糧、馬戀莊等30多家農(nóng)產(chǎn)品電商骨干企業(yè)，集中培育“萊西有禮”公用品牌，推動(dòng)小番茄、秋月梨、大花生以及甜瓜等特色農(nóng)產(chǎn)品形成“單品突破、品類(lèi)集群”的供給格局，構(gòu)建“基地+企業(yè)+農(nóng)戶(hù)”的協(xié)同發(fā)展模式，形成了抱團(tuán)發(fā)展的良好局面。

萊西市用實(shí)踐證明，數(shù)字經(jīng)濟(jì)的紅利并非遙不可及，直播電商不再是少數(shù)人的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，而是成為扎根鄉(xiāng)土、連接產(chǎn)銷(xiāo)的全民工具。對(duì)于縣域直播，不必追求高大上，把土特產(chǎn)賣(mài)好、讓農(nóng)戶(hù)增收，就是最大的成功。

本版撰稿攝影 青島早報(bào)/觀海新聞?dòng)浾?nbsp;康曉歡 袁超

[來(lái)源：青島早報(bào) 編輯：趙曉珊]