原標(biāo)題：從黃金時(shí)代跌落到白銀時(shí)代 房企紛紛謀求差異化救贖

房地產(chǎn)從黃金時(shí)代換擋到白銀時(shí)代后，房企面臨越來越大的競爭壓力，不斷尋找差異化成為房企需要思考的問題。

“客戶的需求不斷變化和升級(jí)，以前只要有房子住就可以，如今隨著改善需求客群增加，這些人對(duì)住宅的定義開始出現(xiàn)變化。”易居智庫研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)說。

對(duì)于房企而言，選擇差異化產(chǎn)品既有行業(yè)因素也有自身戰(zhàn)略調(diào)整需要。中指院數(shù)據(jù)顯示，中國百強(qiáng)房企的凈利潤率持續(xù)走低，2016年僅為11%。如何提高產(chǎn)品差異，獲取溢價(jià)贏得購房者顯得尤為重要。

克而瑞統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，幾乎每家開發(fā)商都不斷豐富和完善自己的產(chǎn)品線，試圖讓自己的產(chǎn)品與眾不同。

以上海融創(chuàng)為例，相較于長三角長期以來的西式審美，融創(chuàng)正在用自己的方式打造更有差異的產(chǎn)品來吸引客戶，聚焦對(duì)中國文化認(rèn)同的高凈值客戶，并獲取他們的好感。

“主要還是提高產(chǎn)品溢價(jià)，豪宅客戶本身對(duì)于價(jià)格不那么敏感，通過產(chǎn)品的品質(zhì)提高可以有效提高利潤率。”嚴(yán)躍進(jìn)指出。

無獨(dú)有偶，景瑞地產(chǎn)則通過定制來突出自己在業(yè)內(nèi)的差異。景瑞通過定制服務(wù)讓客戶參與房屋設(shè)計(jì)，在產(chǎn)品里，無論是戶型還是裝修，客戶都可以自由選擇和定制，景瑞提供多套方案。

克而瑞認(rèn)為，住宅可以定制根據(jù)客戶的需求、興趣、愛好、習(xí)慣等多方面因素為綜合指令進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，真正實(shí)現(xiàn)以客戶為導(dǎo)向的產(chǎn)品理念。這種模式打破傳統(tǒng)的硬性引導(dǎo)的銷售模式，很大程度的吸引購買人群，因而被視為地產(chǎn)白銀時(shí)代房企轉(zhuǎn)型的方向之一。

有些開發(fā)商正在尋找產(chǎn)品差異，有的開發(fā)商已經(jīng)開始獲益。

”下半場(chǎng)是客戶體驗(yàn)的邏輯，我們正在通過客戶體驗(yàn)獲得客戶認(rèn)可，轉(zhuǎn)化為東原盈利能力的一部分。”東原地產(chǎn)集團(tuán)董事長羅韶穎說。東原地產(chǎn)希望在社區(qū)方面和其他開發(fā)商有差異。

根據(jù)中國指數(shù)研究院監(jiān)測(cè)，截至6月30日，銷售額超過50億元的企業(yè)達(dá)到126家，比去年同期增加了11家，銷售額共計(jì)36220億元，約占全國市場(chǎng)份額的62%。萬科、碧桂園、恒大邁入2000億門檻，綠地、保利、中海、融創(chuàng)緊隨其后邁進(jìn)千億陣營，再次呈現(xiàn)強(qiáng)者恒強(qiáng)的行業(yè)定律。

易居中國CEO丁祖昱認(rèn)為，大部分主流房企房企都把城市戰(zhàn)略定位在中國重要城市，這些城市的消費(fèi)群里本身也更加有品質(zhì)需求，面對(duì)這樣的貼身肉搏，房企必須不斷改善自己的產(chǎn)品，否則將面臨生存危機(jī)。