在青島，平時(shí)住高層坐電梯的人們相信已經(jīng)被二手車(chē)電商的廣告“轟炸”過(guò)多遍了，從田亮、孫紅雷等多位明星“背書(shū)”的優(yōu)信，到新近冒出的“瓜子二手車(chē)”，頻繁出現(xiàn)在人們的視野中，而更夸張的是，優(yōu)信二手車(chē)花了3000萬(wàn)元拿下了中國(guó)好聲音決賽的“頭條廣告”，一時(shí)讓老車(chē)主們也犯迷糊了，這是什么“鬼”?(買(mǎi)賣(mài)二手車(chē))難道比李村大集還好使?

廣告“轟炸”，二手車(chē)電商平臺(tái)來(lái)勢(shì)洶洶

不知從什么時(shí)候開(kāi)始，我們?cè)跇怯铍娞輳V告窗、電視廣告上，開(kāi)始經(jīng)常看到二手車(chē)的廣告，“個(gè)人對(duì)個(gè)人”、“專(zhuān)業(yè)檢測(cè)機(jī)構(gòu)”、“專(zhuān)人幫賣(mài)”等關(guān)鍵詞兒，吸引著人們的注意。也難怪，從2003年中國(guó)私家車(chē)“元年”到現(xiàn)在算起來(lái)，已經(jīng)過(guò)了12個(gè)年頭，這期間中國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)量猛增為世界第一，如果以每輛車(chē)的使用壽命8年至10年來(lái)算，中國(guó)已經(jīng)步入了二手車(chē)交易的黃金時(shí)段。而這便是很多電商“大佬”投入巨資，力圖打造二手車(chē)交易新模式的基礎(chǔ)。

相比傳統(tǒng)的二手車(chē)市場(chǎng)交易，電商探索的模式各不相同，但總體的實(shí)現(xiàn)方式和目標(biāo)基本相似，那就是更簡(jiǎn)單的交易流程、更放心的檢測(cè)平臺(tái)，以及更滿(mǎn)意的價(jià)格，各電商也在這方面下足功夫，讓買(mǎi)家賣(mài)家都更便利。

除此以外，“流量”是二手車(chē)線(xiàn)上交易的關(guān)鍵因素，優(yōu)信狠砸好聲音廣告和第三季跑男愛(ài)奇藝播放冠名權(quán)，而58趕集旗下二手車(chē)業(yè)務(wù)，也于不久前專(zhuān)門(mén)獨(dú)立出來(lái)，稱(chēng)作瓜子二手車(chē)直賣(mài)網(wǎng)，并砸下2億元廣告費(fèi)。以至于無(wú)論你我，在樓宇廣告里經(jīng)?？吹?ldquo;優(yōu)信”與“瓜子”大名，這也是目前二手車(chē)電商里競(jìng)爭(zhēng)最兇的兩家。此外，車(chē)易拍、平安好車(chē)，以及騰訊投資的人人車(chē)等二手車(chē)電商，也紛紛加入這場(chǎng)混戰(zhàn)。

在電商平臺(tái)買(mǎi)賣(mài)二手車(chē)，真的很給力嗎?

以前買(mǎi)賣(mài)二手車(chē)，大家喜歡去萍鄉(xiāng)路的二手車(chē)市場(chǎng)，或者李村大集逛逛，了解市場(chǎng)行情，現(xiàn)在買(mǎi)賣(mài)二手車(chē)呢?上58同城、趕集網(wǎng)、瓜子二手車(chē)直賣(mài)網(wǎng)，第一時(shí)間就能了解價(jià)格走勢(shì)。

近日，記者也正在賣(mài)第一輛私家車(chē)，將信息上傳瓜子二手車(chē)、58同城之后，電商的一系列動(dòng)作，也確實(shí)讓人“驚了”。將信息剛掛在網(wǎng)上不足15分鐘，就有其他二手車(chē)網(wǎng)站發(fā)來(lái)評(píng)估的大致價(jià)格，同時(shí)有網(wǎng)站工作人員打電話(huà)聯(lián)絡(luò)，表示將會(huì)派二手車(chē)評(píng)估師上門(mén)進(jìn)行檢測(cè)，將車(chē)輛信息詳細(xì)記錄的同時(shí)，會(huì)盡快尋找個(gè)人買(mǎi)家，這是C2C，即個(gè)人對(duì)個(gè)人的成交模式。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這種主動(dòng)幫賣(mài)家尋找買(mǎi)家的方式，能讓成交率在2天內(nèi)達(dá)到7成，是個(gè)非常高的成交效率。不過(guò)，記者也發(fā)現(xiàn)了些問(wèn)題，這種方法雖然效率高，但也設(shè)定了門(mén)檻，瓜子二手車(chē)直賣(mài)網(wǎng)要求車(chē)輛在八年以?xún)?nèi)，而58同城則需要車(chē)輛在10年以?xún)?nèi)，記者的老車(chē)已經(jīng)有10年多的時(shí)間，就被排除在外。

此外，記者還聯(lián)系了車(chē)易拍，這也是眼下除了優(yōu)信二手車(chē)、瓜子二手車(chē)之外的一個(gè)二手車(chē)平臺(tái)，“你確定要賣(mài)掉了嗎?那么我約好時(shí)間，到我們的檢測(cè)站進(jìn)行評(píng)估，時(shí)間大約是1小時(shí)，評(píng)估過(guò)后會(huì)馬上放到平臺(tái)上，一旦拍賣(mài)成交，車(chē)輛就不屬于你個(gè)人了!來(lái)時(shí)帶好相關(guān)資料。”工作人員表示，車(chē)易拍是個(gè)人對(duì)商家的二手車(chē)拍賣(mài)網(wǎng)站，平臺(tái)的商家來(lái)自于全國(guó)各地，賣(mài)家先設(shè)置底線(xiàn)價(jià)格，一旦拍賣(mài)價(jià)超過(guò)這個(gè)價(jià)格，那么就意味著成交。應(yīng)該說(shuō)，這種方式對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)比較便捷。

從線(xiàn)上到線(xiàn)下，島城二手車(chē)蛋糕將會(huì)咋分?

二手車(chē)電商在國(guó)內(nèi)剛剛起步，每家企業(yè)都想在行業(yè)中獨(dú)占鰲頭。根據(jù)日前發(fā)布的《2015上半年中國(guó)二手車(chē)電子商務(wù)市場(chǎng)盤(pán)點(diǎn)專(zhuān)題研究報(bào)告》顯示，今年上半年，全國(guó)二手車(chē)電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)交易量為47.8萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)139% 。面對(duì)這一龐大的市場(chǎng)蛋糕，無(wú)論是B2C模式的優(yōu)信二手車(chē)，還是C2C模式的瓜子二手車(chē)，或者其他的平臺(tái)，都在積極應(yīng)戰(zhàn)商業(yè)模式之爭(zhēng)。

“二手車(chē)電商的發(fā)展，的確會(huì)給實(shí)體店面造成很大的沖擊，如人人網(wǎng)投資了車(chē)易拍，百度投資了優(yōu)信，趕集成立了瓜子，二手車(chē)更優(yōu)化的交易模式，都會(huì)使得交易市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變”，青島瓜子二手車(chē)的負(fù)責(zé)人張美巖說(shuō)，就拿C2C這個(gè)模式來(lái)說(shuō)吧，本來(lái)二手車(chē)都需要中間商介紹，從而讓買(mǎi)家需要多花些費(fèi)用，現(xiàn)在個(gè)人對(duì)個(gè)人交易，原來(lái)12萬(wàn)元的二手車(chē)，可能只賣(mài)10萬(wàn)元。而中間的檢測(cè)環(huán)節(jié)、交易環(huán)節(jié)，皆有“瓜子”這個(gè)平臺(tái)來(lái)操作，這樣雙方都能放心。

而傳統(tǒng)的線(xiàn)下店面，也在積極參與到網(wǎng)絡(luò)之中，以保持自己的優(yōu)勢(shì)地位。“現(xiàn)在必須在二手車(chē)網(wǎng)站上做推廣，每個(gè)月都要花千把塊錢(qián)，要不你就會(huì)被其他公司吃掉。”在采訪中，萍鄉(xiāng)路一位傳統(tǒng)二手車(chē)商說(shuō)，雖然現(xiàn)在實(shí)體店的營(yíng)業(yè)額較為平穩(wěn)，但大家也都在探求新的出路。

消費(fèi)者買(mǎi)賣(mài)二手車(chē)咋玩轉(zhuǎn)電商平臺(tái)

現(xiàn)在二手車(chē)電商僅僅是處于起步階段，記者在很多新網(wǎng)站上也注意到，有些車(chē)的車(chē)源并不是很豐富，這意味著，還有很多汽車(chē)賣(mài)家或買(mǎi)家并不了解新的平臺(tái)，其實(shí)，只有借助平臺(tái)，不管買(mǎi)二手車(chē)還是賣(mài)二手車(chē)，都會(huì)更方便。

就拿賣(mài)車(chē)來(lái)說(shuō)吧，一旦您在網(wǎng)站上留下信息，那就意味著車(chē)輛完全公開(kāi)化，會(huì)有專(zhuān)人聯(lián)絡(luò)你，實(shí)現(xiàn)更快的交易轉(zhuǎn)手，并且上門(mén)評(píng)估錄取信息，也會(huì)為賣(mài)家節(jié)省不少時(shí)間，當(dāng)然正如我們前面所說(shuō)，所賣(mài)車(chē)輛有年限限制。

如果您是買(mǎi)家，除了在網(wǎng)上查看大致價(jià)格外，還可以去二手車(chē)市場(chǎng)逛一逛，眼下二手車(chē)市場(chǎng)遠(yuǎn)比昔日繁榮，甚至新車(chē)市場(chǎng)剛上市，或者沒(méi)上市的車(chē)型，在二手車(chē)市場(chǎng)就能發(fā)現(xiàn)其蹤影。線(xiàn)上線(xiàn)下對(duì)比價(jià)格，就能選到最中意的車(chē)型。